Head spend en mid tail spend aankopen zijn al jaren een prioriteit voor inkoopafdelingen. Ze maken deel uit van een doelgerichte strategie, waarbij gedetailleerde plannen worden opgesteld. Deze aanpak maakt het mogelijk om de uitgaven precies te classificeren en deze aankopen efficiënter te beheren.
Het beheer van long tail spend aankopen verloopt daarentegen minder gestructureerd en dat begint al bij de identificatie van de behoeften. Door verwachtingen op het vlak van de functionaliteit, kwaliteit en/of resultaten te standaardiseren en bundelen, kunnen ze nochtans efficiënter inkopen en zo aanzienlijk besparen.
De definitie van long tail spend aankopen
Hoe krijg je inzicht in je reële behoeften
De drie grote productsegmenten
Hoog segment
Midden segment
Laag segment
Een successtrategie op basis van partnerschap
Een casestudy van een klant
De tastbare resultaten van een optimale product selectie