Depuis de nombreuses années, les achats de classe A et B sont au cœur des
priorités des directions achats. Ils font l’objet d’une stratégie dédiée, notamment
à travers l’élaboration de cahiers des charges détaillés. Une telle démarche permet
de classifier les dépenses de façon précise et ainsi de mieux maîtriser ces achats.
A contrario, la gestion des achats de classe C est moins structurée, et ce dès
l’identification des besoins. Pourtant, formaliser leurs attentes produits, que ce soit en matière de fonctionnalités, de qualité et/ou de résultats, permet d’acheter mieux et ainsi de réaliser des économies substantielles.
La définition des achats de longue traîne
Comment mieux connaître vos besoins réels
Les trois principaux segments de produits
Segment élevé
Segment intermédiaire
Segment bas
Une stratégie de réussite fondée sur le partenariat
Une étude de cas client
Les résultats tangibles de la sélection optimale des produits
