Depuis de nombreuses années, les achats de classe A et B sont au cœur des
priorités des directions achats. Ils font l’objet d’une stratégie dédiée, notamment
à travers l’élaboration de cahiers des charges détaillés. Une telle démarche permet
de classifier les dépenses de façon précise et ainsi de mieux maîtriser ces achats.
A contrario, la gestion des achats de classe C est moins structurée, et ce dès
l’identification des besoins. Pourtant, formaliser leurs attentes produits, que ce soit en matière de fonctionnalités, de qualité et/ou de résultats, permet d’acheter mieux et ainsi de réaliser des économies substantielles.
Dans ce livre blanc, vous lirez tout sur :
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La définition des achats de longue traîne
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Comment mieux connaître vos besoins réels
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Les trois principaux segments de produits
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Segment élevé
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Segment intermédiaire
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Segment bas
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Une stratégie de réussite fondée sur le partenariat
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Une étude de cas client
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Les résultats tangibles de la sélection optimale des produits
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