{"id":41323,"date":"2024-10-11T00:00:00","date_gmt":"2024-10-11T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mbe-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=41323"},"modified":"2026-01-29T09:56:29","modified_gmt":"2026-01-29T09:56:29","slug":"comment-la-facturation-a-lusage-transforme-t-elle-vos-achats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/comment-la-facturation-a-lusage-transforme-t-elle-vos-achats\/","title":{"rendered":"Comment la facturation \u00e0 l\u2019usage transforme-t-elle vos achats\u2009?"},"content":{"rendered":"
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D\u2019abord restreinte \u00e0 quelques secteurs d\u2019activit\u00e9 pour des raisons techniques et\/ou technologiques, la facturation \u00e0 l\u2019usage se d\u00e9mocratise. Ce nouveau mod\u00e8le \u00e9conomique transforme de nombreuses fili\u00e8res et offre des opportunit\u00e9s in\u00e9dites pour les entreprises, gr\u00e2ce \u00e0 une flexibilit\u00e9 et une efficacit\u00e9 accrues. Il ne s\u2019agit plus de vendre un produit ou un service, mais bien de facturer les clients en fonction de leur consommation. Il appartient d\u00e9sormais \u00e0 la fonction achats de se familiariser avec ce mod\u00e8le de tarification pour gagner en performance et en rentabilit\u00e9. <\/p>\n<\/div>\n

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H2 – Qu\u2019est-ce que la facturation \u00e0 l\u2019usage ?<\/h2>\n

Ces mod\u00e8les de facturation, aussi connus sous le nom de \u00ab facturation au compteur \u00bb ou \u00ab tarification \u00e0 la consommation \u00bb, sont r\u00e9v\u00e9lateurs de nouvelles mani\u00e8res de concevoir un produit ou un service<\/b>, ou encore d\u2019en estimer sa valeur. Cela fait directement \u00e9cho au concept d\u2019\u00e9conomie de la fonctionnalit\u00e9, qui consiste \u00e0 vendre une performance d\u2019usage (ou un usage) et non plus la possession d\u2019un bien.<\/p>\n

Il s\u2019agit donc d\u2019un mod\u00e8le construit sur le principe de service<\/b>. La facturation \u00e0 l\u2019usage valorise non plus l\u2019objet d\u2019une vente en lui-m\u00eame, mais les b\u00e9n\u00e9fices qu\u2019il apporte. En d\u2019autres termes, un client paie pour l\u2019utilisation d\u2019un bien ou d\u2019un service. Le syst\u00e8me de facturation s\u2019appuie sur la collecte et l\u2019analyse des donn\u00e9es d\u2019utilisation, qui sont assur\u00e9es par des technologies telles que l\u2019IoT (Internet des Objets).<\/p>\n

Gr\u00e2ce aux derni\u00e8res avanc\u00e9es technologiques, m\u00eame les produits les plus tangibles peuvent \u00eatre factur\u00e9s \u00e0 l\u2019usage. Par exemple, il existe des solutions d\u2019\u00e9clairage o\u00f9 le client n\u2019ach\u00e8te pas des ampoules en tant que produits, mais il paie pour la lumi\u00e8re que son entreprise consomme. <\/p>\n

Cette logique peut s\u2019appliquer dans tous les domaines<\/b> : <\/p>\n

On peut facturer un nombre de photocopies ;<\/p>\n

Une quantit\u00e9 de kilom\u00e8tres parcourus ;<\/p>\n

Un niveau de temp\u00e9rature dans des b\u00e2timents ;<\/p>\n

Une optimisation des \u00e9nergies\u2026 <\/p>\n

Aujourd\u2019hui, un nombre croissant de biens sont donc factur\u00e9s \u00e0 l\u2019usage au sein des entreprises, ce qui ouvre de nouvelles opportunit\u00e9s \u00e0 la fonction achats.<\/p>\n

H2 – Les b\u00e9n\u00e9fices de la facturation \u00e0 l\u2019usage <\/h2>\n

Ce mod\u00e8le de facturation pr\u00e9sente de nombreux avantages pour les entreprises, allant de l\u2019optimisation des ressources \u00e0 la contribution \u00e0 la strat\u00e9gie RSE (Responsabilit\u00e9 Soci\u00e9tale d\u2019Entreprise).<\/p>\n

H3 \u2013 Ma\u00eetriser et optimiser ses ressources<\/h3>\n

La facturation \u00e0 l\u2019usage permet aux entreprises d\u2019ajuster leurs achats \u00e0 leurs besoins r\u00e9els<\/b>. Plut\u00f4t que d\u2019investir dans des solutions standardis\u00e9es aux frais fixes \u00e9lev\u00e9s qui ne r\u00e9pondent pas pleinement \u00e0 leurs exigences, les entreprises peuvent choisir des produits et services \u00e0 la carte adapt\u00e9s \u00e0 leur consommation. Cette flexibilit\u00e9 accrue permet une allocation plus pr\u00e9cise des ressources financi\u00e8res, ce qui contribue \u00e0 \u00e9viter les gaspillages<\/b> ainsi qu\u2019\u00e0 optimiser l\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle et les co\u00fbts.<\/p>\n

H3 \u2013 Gagner en performance \u00e9conomique<\/h3>\n

Gr\u00e2ce aux capteurs et aux technologies de la donn\u00e9e, un nombre grandissant de produits peuvent \u00eatre factur\u00e9s \u00e0 l\u2019usage. Ainsi, la fonction achats a plus fr\u00e9quemment la possibilit\u00e9 de transformer les capex<\/b> (les acquisitions d\u2019immobilisations, c\u2019est-\u00e0-dire d\u2019\u00e9l\u00e9ments \u00ab poss\u00e9d\u00e9s \u00bb par l\u2019entreprise) en opex<\/b> (les d\u00e9penses d\u2019exploitation, c\u2019est-\u00e0-dire les charges support\u00e9es par une entreprise pour assurer son activit\u00e9). Cela constitue un avantage \u00e9conomique pour l\u2019entreprise, qui baisse ses charges fixes et ses investissements.<\/p>\n

H3 \u2013 Contribuer \u00e0 la strat\u00e9gie RSE<\/h3>\n

Natacha Tr\u00e9han, professeur en management des achats et chercheur \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 Grenoble Alpes, explique : \u00ab ce mod\u00e8le permet d\u2019\u00eatre au c\u0153ur d\u2019une logique environnementale, de valeur durable et d\u2019\u00e9conomie circulaire. L\u2019int\u00e9r\u00eat, ici, pour le fournisseur, est de <\/i>faire durer ses machines le plus de temps possible<\/b><\/i>, [de lutter] contre l\u2019obsolescence programm\u00e9e, de proposer des services \u00e0 valeur ajout\u00e9e de maintenance, d\u2019\u00e9conomies d\u2019\u00e9nergies\u2026 avec des machines moins \u00e9nergivores. \u00bb<\/i>.<\/p>\n

De son c\u00f4t\u00e9, la fonction achats acc\u00e8de \u00e0 des indicateurs qui lui permettent de soutenir sa strat\u00e9gie RSE. Elle peut, gr\u00e2ce \u00e0 la facturation \u00e0 l\u2019usage, privil\u00e9gier une politique d\u2019achats durable et responsable : <\/p>\n

Par le choix d\u2019une valeur durable ;<\/p>\n

La s\u00e9lection d\u2019\u00e9quipements moins \u00e9nergivores ;<\/p>\n

La r\u00e9duction de l\u2019empreinte carbone ;<\/p>\n

Etc.<\/p>\n

H2 \u2013 La facturation \u00e0 l\u2019usage : une nouvelle donne avec son lot de d\u00e9fis<\/h2>\n

La facturation \u00e0 l\u2019usage \u00e9merge comme un mod\u00e8le \u00e9conomique innovant qui influence profond\u00e9ment les relations entre entreprises et fournisseurs. Cela modifie les attentes traditionnelles et impose de nouveaux d\u00e9fis et responsabilit\u00e9s aux fournisseurs. Ce syst\u00e8me soul\u00e8ve \u00e9galement des questions contractuelles, juridiques et de protection des donn\u00e9es qui n\u00e9cessitent une attention rigoureuse.<\/p>\n

H3 – Les enjeux et d\u00e9fis de la facturation \u00e0 l'usage dans les relations fournisseur-client<\/h3>\n

La facturation \u00e0 l\u2019usage change les attentes d\u2019une entreprise<\/b> envers ses fournisseurs. Ce mod\u00e8le donne au fournisseur une implication plus forte dans l\u2019approvisionnement des produits. Il lui impose d\u2019assurer davantage de services additionnels, comme l\u2019\u00e9conomie d\u2019\u00e9nergie. <\/p>\n

En cons\u00e9quence, le fournisseur intervient potentiellement pendant toute la dur\u00e9e de vie du produit. Il d\u00e9tient une plus grande responsabilit\u00e9 dans la perception de qualit\u00e9 du produit ou service par le client, et ce, aussi bien avant qu\u2019apr\u00e8s l\u2019acte d\u2019achat. Toutefois, le mod\u00e8le de la facturation \u00e0 l\u2019usage pr\u00e9sente encore quelques freins qui ralentissent parfois son d\u00e9veloppement dans les entreprises. <\/p>\n

H3 \u2013 Les freins contractuels<\/h3>\n

La logique de service inh\u00e9rente au mod\u00e8le n\u00e9cessite l\u2019int\u00e9gration de nouvelles clauses<\/b>, qui demandent, entre autres, de pr\u00e9voir une convention de service en d\u00e9finissant les indicateurs appropri\u00e9s.<\/p>\n

H3 \u2013 Les freins juridiques<\/h3>\n

La facturation \u00e0 l\u2019usage ne permet pas aux entreprises de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019avantages financiers sur lesquels elles s\u2019appuyaient jusque-l\u00e0, car la juridiction peut en modifier la cat\u00e9gorie<\/b> (actif\/passif). Par exemple, la location op\u00e9rationnelle est consid\u00e9r\u00e9e comme une immobilisation, ce qui la rend moins avantageuse d\u2019un point de vue fiscal.<\/p>\n

H3 \u2013 Les freins li\u00e9s \u00e0 la protection des donn\u00e9es<\/h3>\n

Les produits factur\u00e9s \u00e0 l\u2019usage reposant sur la gestion des donn\u00e9es (d\u00e9tenues par le fournisseur), toute partie prenante qui ne d\u00e9tient pas ces donn\u00e9es peut craindre un basculement du rapport de force.[NE1] [SS2] [NE3] [SS4] Face \u00e0 cela, la fonction achats doit garantir la protection de ces donn\u00e9es, d\u2019autant plus que les solutions existent : par exemple, avec un cadrage contractuel, <\/b>qui d\u00e9termine clairement les possibilit\u00e9s d\u2019exploitation des donn\u00e9es entre les acteurs.<\/p>\n

Toutefois, il serait dommage que ces freins occultent les avantages de la facturation \u00e0 l\u2019usage. C\u2019est pourquoi la fonction achats doit se familiariser avec ce nouveau mod\u00e8le et en ma\u00eetriser les contours pour d\u00e9passer ces craintes et en exploiter toute la valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n

Pouss\u00e9 par les avanc\u00e9es technologiques li\u00e9es \u00e0 la data, le mod\u00e8le de la facturation \u00e0 l\u2019usage gagne progressivement tous les secteurs d\u2019activit\u00e9. C\u2019est d\u2019ailleurs l\u2019une des grandes pr\u00e9dictions du World Economic Forum<\/i> : tous les produits seront des services<\/b> \u00e0 horizon 2030. La fonction achats doit en tirer pleinement parti<\/b> pour op\u00e9rer un meilleur contr\u00f4le des co\u00fbts et renforcer la performance \u00e9conomique de son organisation, tout en renfor\u00e7ant sa politique d\u2019achats responsables. En adoptant cette approche, les entreprises transformeront leur fa\u00e7on de g\u00e9rer les achats et se positionneront pour une croissance durable, dans un environnement en constante \u00e9volution<\/p>\n<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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