{"id":41130,"date":"2018-02-18T00:00:00","date_gmt":"2018-02-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mbe-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=41130"},"modified":"2026-01-22T14:48:55","modified_gmt":"2026-01-22T14:48:55","slug":"quelles-tendances-et-priorites-achats-pour-2018","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/quelles-tendances-et-priorites-achats-pour-2018\/","title":{"rendered":"Quelles tendances et priorit\u00e9s achats pour 2018 ?"},"content":{"rendered":"
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**AgileBuyer\\* s\u2019associe au Conseil National des Achats (anciennement CDAF) pour mener son \u00e9tude annuelle sur les tendances et priorit\u00e9s des D\u00e9partements achats des entreprises fran\u00e7aises. En 2018, l\u2019enqu\u00eate intitul\u00e9e \u00ab\u00a0Les relations Acheteurs-Fournisseurs sous un jour nouveau\u00a0\u00bb s\u2019enrichit de nouvelles informations sur la mesure de la performance achats, la tension en termes de ressources humaines\u2026 Zoom sur les grandes lignes\u00a0!**<\/p>\n<\/div>\n

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La r\u00e9duction des co\u00fbts\u00a0: une priorit\u00e9 en baisse<\/b><\/h2>\n

En 2018, la r\u00e9duction des co\u00fbts reste l\u2019objectif premier des acheteurs<\/b>. Face \u00e0 la concurrence et la mondialisation, ces derniers se doivent d\u2019optimiser au mieux les co\u00fbts de leur entreprise.<\/p>\n

Cependant, cet objectif est \u00e0 son niveau le plus bas depuis six ans<\/b>. En effet, quand 82 % des r\u00e9pondants identifiaient cet axe comme prioritaire en 2017, l\u2019ann\u00e9e 2018 enregistre 10 points de moins (72%)\u00a0! Ce changement s\u2019explique notamment par le renforcement d\u2019autres axes strat\u00e9giques comme par exemple le d\u00e9veloppement d\u2019une relation de partenariat entre acheteurs et fournisseurs.<\/p>\n

Olivier Joseph, Senior Procurement Engagement Manager chez Microsoft confirme cette tendance\u00a0: \u00ab\u00a0Si<\/i> la r\u00e9duction des co\u00fbts figure toujours en premi\u00e8re place<\/b><\/i> chez Microsoft, elle fait dor\u00e9navant partie d\u2019un ensemble de 7 Top Metric\u2019s qui ont tous leur importance\u00a0\u00bb.<\/i><\/p>\n

A noter que la diff\u00e9rence pour cette question entre les secteurs publics et priv\u00e9s est int\u00e9ressante\u00a0: 74 % contre 58 %\u00a0! De plus, au sein m\u00eame du secteur priv\u00e9, des clivages se forment\u00a0: les industries se concentrent davantage sur la r\u00e9duction des co\u00fbts (81 % pour l\u2019automobile et l\u2019a\u00e9ronautique, 79 % pour la m\u00e9canique et la m\u00e9tallurgie\u2026) compar\u00e9 aux entreprises de services (62 % pour la banque et l\u2019assurance, 55% pour le commerce interentreprises\u2026). Cet \u00e9cart est d\u00fb aux achats de production qui repr\u00e9sentent une part importante du chiffre d\u2019affaires pour les entreprises industrielles.<\/p>\n

Comment r\u00e9duire les co\u00fbts\u00a0?<\/b><\/h2>\n

De nombreux leviers seront activ\u00e9s par les acheteurs cette ann\u00e9e pour r\u00e9duire leurs co\u00fbts d\u2019achats. Dans l\u2019ordre d\u00e9croissant, on compte\u00a0:<\/p>\n

58 %\u00a0: la n\u00e9gociation<\/p>\n

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50 %\u00a0: la mutualisation\/globalisation<\/b><\/p>\n

47 %\u00a0: l\u2019ajustement des sp\u00e9cificit\u00e9s techniques<\/b><\/p>\n

39 %\u00a0: le TCO (Total Cost of Ownership ou Co\u00fbt Total d\u2019Acquisition)<\/p>\n

38 % : l\u2019analyse de la valeur<\/p>\n

27 % : l\u2019engagement sur les volumes<\/p>\n

26 %\u00a0: le changement de fournisseurs<\/p>\n

20 %\u00a0: Make or Buy<\/p>\n

16 %\u00a0: l\u2019int\u00e9gration de fournisseurs<\/p>\n

10 %\u00a0: la d\u00e9localisation<\/p>\n

Les plus fortes augmentations par rapport aux r\u00e9sultats de l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re sont\u00a0l\u2019ajustement des sp\u00e9cificit\u00e9s techniques<\/b> (+15 points), le TCO<\/b> (+12 points) et les plans d\u2019am\u00e9lioration continue<\/b> (+11 points).<\/p>\n

Chez Eiffage, les \u00e9quipes se focalisent sur le TCO. Jean-Luc Baras, Directeur Achats, explique : \u00ab\u00a0La r\u00e9duction des co\u00fbts reste un axe important de nos objectifs achats. M\u00eame si, aujourd\u2019hui, il s\u2019agit d\u2019<\/i>actions sur l\u2019ensemble des composantes du TCO, notamment les co\u00fbts logistiques et transactionnels.<\/b><\/i> Nos gisements sur la globalisation\/massification sont d\u00e9j\u00e0 largement exploit\u00e9s, mais nous avons en compl\u00e9ment des objectifs sur la standardisation des produits fonctionnels.\u00a0\u00bb<\/i><\/p>\n

Comment mesurer la performance achats\u00a0?<\/b><\/h2>\n

Pour 56 % des r\u00e9pondants, les \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es sont le principal indicateur de performance.<\/b> Preuve que la r\u00e9duction des co\u00fbts reste la priorit\u00e9 n\u00b01. C\u2019est d\u2019autant plus vrai pour les directeurs achats qui sont plus nombreux (12 points de plus) \u00e0 s\u2019accorder sur ce point.<\/p>\n

De plus, le crit\u00e8re d\u2019\u00e9conomie diff\u00e8re selon les secteurs. Par exemple, les transports et la logistique (75 %) ainsi que la sant\u00e9 et l\u2019action sociale (68 %) semblent \u00eatre particuli\u00e8rement sujets \u00e0 la pression des co\u00fbts.<\/p>\n

D\u2019autres indicateurs de performance s\u2019ajoutent \u00e0 celui-ci\u00a0:<\/p>\n

12 %\u00a0: la contribution au chiffre d\u2019affaires<\/b><\/p>\n

9 %\u00a0: la r\u00e9activit\u00e9<\/b><\/p>\n

8 %\u00a0: le cash<\/p>\n

8 %\u00a0: les risques contractuels<\/p>\n

4 %\u00a0: l\u2019innovation<\/p>\n

2 %\u00a0: la RSE (Responsabilit\u00e9 Sociale des Entreprises)<\/p>\n

1 %\u00a0: les risques r\u00e9putationnels<\/p>\n

Le mot de la fin revient \u00e0 Marc Sauvage, Pr\u00e9sident du Conseil National des Achats\u00a0:<\/b> \u00ab\u00a0D\u2019une fonction quasi administrative il y a quelques d\u00e9cennies, elle est devenue un acteur essentiel de la cr\u00e9ation de valeur dans l\u2019entreprise. Une nouvelle \u00e8re est devant nous et annonce l\u2019\u00e9mergence de transformations profondes. Comme souvent, pour obtenir le succ\u00e8s, il faut \u00eatre capable de se projeter dans le futur : c\u2019est ce que nous permet cette \u00e9tude\u00a0\u00bb.<\/i><\/b><\/p>\n

*<\/i>Cabinet de conseil en achat op\u00e9rationnel<\/i><\/p>\n\n

M\u00e9thodologie de l\u2019enqu\u00eate<\/b>
\nCette \u00e9tude fran\u00e7aise a \u00e9t\u00e9 administr\u00e9e via un questionnaire en ligne durant pr\u00e8s de deux semaines (22\/11\/2017 \u2013 4\/12\/2017). Ce sont 628 professionnels des achats fran\u00e7ais (directeurs, responsables, coordinateurs et acheteurs), tous secteurs confondus, qui ont r\u00e9pondu \u00e0 l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du questionnaire. Leurs r\u00e9ponses ont \u00e9t\u00e9 notamment analys\u00e9es par un comit\u00e9 scientifique, compos\u00e9 d\u2019experts des achats.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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