{"id":41126,"date":"2021-04-13T00:00:00","date_gmt":"2021-04-13T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mbe-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=41126"},"modified":"2026-01-22T14:48:55","modified_gmt":"2026-01-22T14:48:55","slug":"la-confiance-nouveau-credo-managerial-pour-la-fonction-achat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/la-confiance-nouveau-credo-managerial-pour-la-fonction-achat\/","title":{"rendered":"La confiance, nouveau credo manag\u00e9rial pour la fonction achat"},"content":{"rendered":"<div class=\"post-introduction\">\n<p>**Pour la fonction achat, comme pour toute autre fonction support, le t\u00e9l\u00e9travail est devenu la norme. Nul ne sait de quoi l\u2019avenir est fait mais il y a fort \u00e0 parier que cette tendance du travail \u00e0 distance restera d\u00e9sormais profond\u00e9ment ancr\u00e9e dans les pratiques des entreprises. Avec ce nouveau mode de travail qui induit moins d\u2019interactions mais plus d\u2019autonomie pour les \u00e9quipes, le management doit in\u00e9vitablement s\u2019adapter. Dans ce contexte, un nouveau cr\u00e9do manag\u00e9rial s\u2019impose\u00a0pour la fonction achat : la confiance, condition\u00a0_sine qua non_\u00a0pour toute relation \u00e0 distance.**<\/p>\n<\/div>\n<figure class=\"post-hero\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Lead-vertrouwen.jpg\" alt=\"\" \/><br \/>\n      <\/figure>\n<div class=\"post-content\">\n<h2><b>Confiance cognitive vs confiance affective<\/b><\/h2>\n<p>Dans le cadre de relations interpersonnelles au travail, la confiance peut \u00eatre appr\u00e9hend\u00e9e selon deux dimensions [1] :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>La confiance cognitive<\/b>\u00a0s\u2019appuie sur une base rationnelle et objective, sur les connaissances, les comp\u00e9tences, les certifications ou encore la r\u00e9putation d\u2019un interlocuteur.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>La confiance affective<\/b>, plus subjective, est fond\u00e9e sur les liens \u00e9motionnels, les sentiments, l\u2019honn\u00eatet\u00e9 ou encore la bienveillance qui va lier les interlocuteurs.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lorsque deux personnes se font confiance sur le plan cognitif ou affectif, cela signifie qu\u2019elles ont des attentes positives quant au r\u00e9sultat des actions ou des d\u00e9cisions de l\u2019autre individu. En mati\u00e8re de management, et d\u2019autant plus dans un contexte o\u00f9 le pr\u00e9sentiel se fait rare, la confiance semble indispensable.<\/p>\n<h2><b>Comment d\u00e9velopper la confiance dans le service achat\u00a0?<\/b><\/h2>\n<p>Pour construire une relation de confiance r\u00e9sistante, celle-ci doit \u00e9voluer du cognitif vers l\u2019affectif. En effet, c\u2019est en \u00e9largissant le champ des ressources \u00e9chang\u00e9es (un soutien \u00e9motionnel par exemple) que le niveau de confiance peut s\u2019\u00e9lever.<\/p>\n<p>Partant de ce postulat, le manager a un r\u00f4le cl\u00e9 pour d\u00e9velopper un environnement de travail bas\u00e9 sur la confiance au sein de son \u00e9quipe achat. Pour y parvenir, plusieurs leviers d\u2019actions sont \u00e0 privil\u00e9gier\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><b>L\u00e2cher prise<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le premier pas pour instaurer un climat de confiance, c\u2019est de donner la sienne. C\u2019est du bon sens : il faut consid\u00e9rer chaque collaborateur comme une personne sens\u00e9e et responsable, lui laisser l\u2019opportunit\u00e9 de faire ses preuves et tout simplement l\u00e2cher prise. Une fois que cette relation de confiance se dessine, il faut la cultiver sur le long terme. Pourquoi ne pas laisser ses collaborateurs choisir (dans la mesure du possible) les projets qui les animent ou adapter leur propre fiche de poste\u00a0? Ils n\u2019en seront que plus motiv\u00e9s et productifs\u00a0! Bien s\u00fbr, parce qu\u2019on reste dans un cadre professionnel, il est imp\u00e9ratif de fixer des r\u00e8gles et des objectifs clairs d\u00e8s le d\u00e9part et de r\u00e9aliser un bilan complet \u00e0 l\u2019issue.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><b>Se conna\u00eetre, au-del\u00e0 des fonctions<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Conna\u00eetre r\u00e9ellement les personnes avec qui vous travaillez au quotidien facilite la communication, la compr\u00e9hension mutuelle et la collaboration pour\u00a0<i>in fine<\/i>\u00a0atteindre plus efficacement des objectifs communs. C\u2019est une \u00e9tape capitale pour passer d\u2019une confiance cognitive \u00e0 une confiance affective. Sujet d\u2019autant plus important \u00e0 l\u2019heure du travail distance, n\u2019attendez plus pour multiplier les \u00e9changes informels et les moments conviviaux. Au-del\u00e0 du manager, c\u2019est toute la fonction achat qui devrait adopter cette approche avec ses parties prenantes, clients internes mais aussi fournisseurs.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><b>Communiquer ouvertement<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nous vivons dans un monde o\u00f9 r\u00e8gnent le doute et l\u2019instabilit\u00e9\u00a0dans tous les domaines\u00a0: l\u2019\u00e9conomie, la sant\u00e9, l\u2019emploi, la politique, les m\u00e9dias, etc. C\u2019est pourquoi la communication rev\u00eat une importance capitale au sein de l\u2019entreprise, et m\u00eame en dehors de ses murs. Pour avoir de la visibilit\u00e9, se sentir s\u00e9curis\u00e9 et pouvoir se projeter, tout collaborateur aspire \u00e0 une communication ouverte et transparente. Pour cela, le manager a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 partager ses feuilles de route, ses feedbacks, etc. En retours, les collaborateurs se sentiront \u00e0 l\u2019aise pour parler de leurs blocages, leurs besoins, etc.<\/p>\n<p><b>Vous l\u2019avez compris, la confiance contribue autant \u00e0 la performance collective qu\u2019au bien-\u00eatre de chacun. Pr\u00e9cieuse et fragile, elle s\u2019entretient quotidiennement. Comme le rappelle Bud Wilkinson, grand nom du football am\u00e9ricain\u00a0:\u00a0<\/b><i><b>\u00ab\u00a0La confiance est le ciment invisible qui conduit une \u00e9quipe \u00e0 gagner.\u00a0\u00bb<\/b><\/i><\/p>\n<hr\/>\n<p>[1] McAllister (1995)<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>**Pour la fonction achat, comme pour toute autre fonction support, le t\u00e9l\u00e9travail est devenu la norme. 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