{"id":41065,"date":"2019-08-06T00:00:00","date_gmt":"2019-08-06T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mbe-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=41065"},"modified":"2026-01-22T14:46:50","modified_gmt":"2026-01-22T14:46:50","slug":"nouvelle-generation-dacheteurs-caracteristiques-et-methodes-de-travail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/nouvelle-generation-dacheteurs-caracteristiques-et-methodes-de-travail\/","title":{"rendered":"Nouvelle g\u00e9n\u00e9ration d\u2019acheteurs : caract\u00e9ristiques et m\u00e9thodes de travail"},"content":{"rendered":"<div class=\"post-introduction\">\n<p>De \u2018digital natives\u2019 hechten belang aan zelfontplooiing op het werk, zijn mobieler en houden niet van al te formele zakenrelaties.<\/p>\n<\/div>\n<figure class=\"post-hero\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/nouveau-responsable-achats.png\" alt=\"\" \/><br \/>\n      <\/figure>\n<div class=\"post-content\">\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/travailler-malin-et-efficacement\/quelles-nouvelles-competences-pour-la-fonction-achats\/\">fonction d\u2019acheteur<\/a> en entreprise ne cesse d\u2019\u00e9voluer, notamment sous l\u2019impulsion de la transformation num\u00e9rique et du besoin d\u2019innovation actuel. Cette \u00e9volution ne touche d\u2019ailleurs pas exclusivement la fonction d\u2019acheteur \u00e0 proprement parler\u00a0; les employ\u00e9s qui l\u2019endossent ont eux aussi chang\u00e9. Alors que les responsables d\u2019achats d\u00e9j\u00e0 en service se voient oblig\u00e9s d\u2019acqu\u00e9rir de nouvelles comp\u00e9tences sociales et num\u00e9riques, de nouveaux <b>responsables issus de la g\u00e9n\u00e9ration\u00a0Y<\/b> font quant \u00e0 eux leur arriv\u00e9e sur le march\u00e9 du travail. Or, ces <i>Millennials<\/i> n\u00e9s entre 1980 et 2000 se comportent d\u2019une mani\u00e8re tout autre que leurs pr\u00e9d\u00e9cesseurs et coll\u00e8gues plus \u00e2g\u00e9s. Les \u00ab\u00a0enfants de num\u00e9rique\u00a0\u00bb, comme ils sont souvent appel\u00e9s, accordent une grande importance au d\u00e9veloppement personnel sur le lieu de travail, sont plus mobiles d\u2019un point de vue professionnel et abominent les relations de travail trop formelles. Comment le savons-nous\u00a0? Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019analyse du \u00ab\u00a0Barom\u00e8tre des D\u00e9cideurs Achats\u00a02019\u00a0\u00bb\u00a0!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/app-mbe-blog-prd.azurewebsites.net\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/infographie-Barometre-decideur-achat-TECH_FR-1-1-966x1024.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<h2>Le profil des nouveaux responsables d\u2019achats<\/h2>\n<p>La publication du \u00ab\u00a0<b>Barom\u00e8tre\u00a0des\u00a0D\u00e9cideurs\u00a0Achats\u00a02019\u00a0\u00bb<\/b> est une initiative conjointe des entreprises fran\u00e7aises Nomination et Determine, du magazine D\u00e9cision Achats et du Conseil National des Achats. L\u2019enqu\u00eate, qui s\u2019int\u00e9resse avant tout \u00e0 la jeune g\u00e9n\u00e9ration de responsables achats, se base sur les r\u00e9ponses apport\u00e9es par plus de 230\u00a0acheteurs professionnels. Dix de ces acheteurs ont par ailleurs accept\u00e9 d\u2019accorder des interviews approfondies dans le cadre de cette enqu\u00eate unique. Les r\u00e9sultats finaux apportent des \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponses \u00e0 trois\u00a0questions essentielles\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>En quoi les nouveaux acheteurs ont-ils un comportement diff\u00e9rent de celui de leurs a\u00een\u00e9s\u00a0?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Quelles sont les forces des jeunes responsables achats\u00a0?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Quelles sont leurs faiblesses\u00a0?<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>En quoi les nouveaux acheteurs ont-ils un comportement particulier\u00a0?<\/h2>\n<p>Le comportement des nouveaux responsables achats diff\u00e8re de celui de leurs coll\u00e8gues plus \u00e2g\u00e9s \u00e0 quatre niveaux\u00a0: ils concilient vie priv\u00e9e et vie professionnelle d\u2019une autre mani\u00e8re, ils changent plus rapidement de travail, ils privil\u00e9gient des relations de travail de nature moins formelle et ils ont davantage recours \u00e0 la technologie.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>L\u2019\u00e9quilibre vie priv\u00e9e\/vie professionnelle<\/b><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pr\u00e8s de 57\u00a0% des personnes interrog\u00e9es dans le cadre du \u00ab\u00a0Barom\u00e8tre des D\u00e9cideurs Achats\u00a0\u00bb admettent que leur occupation professionnelle n\u2019occupe pas la premi\u00e8re place au sein de leur vie. Les responsables achats de moins de 40\u00a0ans pr\u00e9f\u00e8rent trouver un \u00e9quilibre entre vie priv\u00e9e et vie professionnelle, recherchent un maximum de flexibilit\u00e9 dans leurs horaires, se montrent ouverts au t\u00e9l\u00e9travail et expriment le d\u00e9sir de faire davantage de sport en entreprise.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>La mobilit\u00e9<\/b><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Plus mobiles g\u00e9ographiquement, les responsables achats de la g\u00e9n\u00e9ration\u00a0Y sont aussi plus mobiles professionnellement. Sans cesse \u00e0 la recherche d\u2019un environnement professionnel qui leur correspond, ils n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 changer de travail plus souvent que les travailleurs des g\u00e9n\u00e9rations pr\u00e9c\u00e9dentes. \u00c0 l\u2019inverse, ils r\u00e9sistent plus souvent que leurs a\u00een\u00e9s \u00e0 des propositions de carri\u00e8re qui ne r\u00e9unissent pas \u00e0 leurs yeux les conditions n\u00e9cessaires \u00e0 leur \u00e9panouissement.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>Les relations professionnelles<\/b><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les nouvelles g\u00e9n\u00e9rations de responsables achats privil\u00e9gient une plus grande simplicit\u00e9 dans leurs relations professionnelles, aussi bien avec leurs coll\u00e8gues qu\u2019avec leurs sup\u00e9rieurs hi\u00e9rarchiques. Le Barom\u00e8tre confirme que la distance prise par les <i>Millennials<\/i> avec le formalisme ou la politique interne s\u2019observe \u00e9galement chez les jeunes responsables achats.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>L\u2019usage de la technologie<\/b><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sans surprise, l\u2019usage de la technologie est un marqueur de comportement propre aux nouveaux responsables achats. Selon le \u00ab\u00a0Barom\u00e8tre des D\u00e9cideurs Achats\u00a0\u00bb, 37\u00a0% des responsables achats de moins de 40\u00a0ans n\u2019\u00e9prouvent aucune difficult\u00e9 \u00e0 utiliser les outils num\u00e9riques mis \u00e0 leur disposition et \u00e0 les int\u00e9grer dans leurs op\u00e9rations de travail quotidiennes. Que ce soit pour s\u2019informer, se d\u00e9placer, communiquer et bien plus encore, la jeune g\u00e9n\u00e9ration s\u2019en remet aux technologies num\u00e9riques et \u00e0 l\u2019Internet. D\u2019ailleurs, ce constat n\u2019est pas propre aux responsables achats, mais bien \u00e0 l\u2019ensemble des <i>Millennials<\/i> occupant d\u2019autres fonctions.<\/p>\n<h2>Quelles sont les forces des jeunes responsables achats\u00a0?<\/h2>\n<p>\u00ab\u00a0<b>Connect\u00e9s<\/b>\u00a0\u00bb dans tous les sens du terme, les responsables achats de la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration se distinguent avant tout de leurs a\u00een\u00e9s pour leur capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er du lien (40\u00a0% des sond\u00e9s). Leurs autres points forts sont leur cr\u00e9ativit\u00e9, mais aussi leur capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9\u00e9valuer constamment les situations et \u00e0 les remettre en question si n\u00e9cessaire. Les <i>Millennials<\/i> sont moins proc\u00e9duriers, plus prompts \u00e0 repousser les limites et \u00e0 sortir des sentiers battus.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019ensemble de ces qualit\u00e9s, les jeunes responsables d\u2019achats sont donc les mieux plac\u00e9s pour relever le principal d\u00e9fi li\u00e9 \u00e0 la fonction d\u2019acheteur professionnel\u00a0: le <a href=\"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/travailler-malin-et-efficacement\/savinside-de-manutan-rend-les-couts-caches-visibles\/\">sourcing de fournisseurs innovants<\/a>\u00a0!<\/p>\n<h2>Quelles sont leurs faiblesses\u00a0?<\/h2>\n<p>Les responsables achats de moins de 40\u00a0ans sont per\u00e7us par leurs a\u00een\u00e9s comme <b>impatients<\/b> (61\u00a0% des sond\u00e9s) et <b>rapidement d\u00e9concentr\u00e9s<\/b> (48\u00a0%)\u00a0; des traits de caract\u00e8re qui constituent le pendant n\u00e9gatif de leur qualit\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/travailler-malin-et-efficacement\/les-achats-ad-hoc-coutent-chaque-annee-des-sommes-considerables-aux-entreprises\/\">d\u2019imp\u00e9tuosit\u00e9<\/a>. S\u2019ils repoussent souvent les limites, les jeunes acheteurs auraient aussi tendance \u00e0 br\u00fbler les \u00e9tapes sans vraiment prendre le temps de l\u2019analyse ou de l\u2019anticipation, voire, selon leurs devanciers, \u00e0 baisser les bras devant un probl\u00e8me complexe. Des faiblesses \u00e0 gommer tr\u00e8s vite s\u2019ils veulent relever le deuxi\u00e8me d\u00e9fi li\u00e9 aujourd\u2019hui \u00e0 la fonction d\u2019acheteur, \u00e0 savoir la <b>gestion du risque<\/b>\u00a0!<\/p>\n<p>En conclusion, les nouveaux responsables achats se montrent particuli\u00e8rement imaginatifs et \u00e0 l\u2019aise avec les technologies num\u00e9riques, mais doivent encore prouver \u00e0 ce jour leur capacit\u00e9 \u00e0 conduire avec succ\u00e8s des projets au long cours. Il ne fait en revanche aucun doute sur leur capacit\u00e9 \u00e0 <b>transformer<\/b> la fonction achats en profondeur. Rendez-vous dans dix\u00a0ans pour analyser la suite des \u00e9volutions\u00a0!<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De \u2018digital natives\u2019 hechten belang aan zelfontplooiing op het werk, zijn mobieler en houden niet van al te formele zakenrelaties. La fonction d\u2019acheteur en entreprise ne cesse d\u2019\u00e9voluer, notamment sous l\u2019impulsion de la transformation num\u00e9rique et du besoin d\u2019innovation actuel. 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