{"id":40991,"date":"2019-08-26T00:00:00","date_gmt":"2019-08-26T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mbe-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=40991"},"modified":"2026-01-22T14:46:50","modified_gmt":"2026-01-22T14:46:50","slug":"la-strategie-dachats-doit-elle-etre-alignee-sur-celle-de-lentreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/la-strategie-dachats-doit-elle-etre-alignee-sur-celle-de-lentreprise\/","title":{"rendered":"La strat\u00e9gie d\u2019achats doit-elle \u00eatre align\u00e9e sur celle de l\u2019entreprise ?"},"content":{"rendered":"<div class=\"post-introduction\">\n<p>Dans un <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/travailler-malin-et-efficacement\/nouvelle-generation-dacheteurs-caracteristiques-et-methodes-de-travail\/\" rel=\"noopener\">pr\u00e9c\u00e9dent article de blog<\/a>, nous avons analys\u00e9 les r\u00e9sultats du \u00ab\u00a0Barom\u00e8tre des D\u00e9cideurs Achats\u00a02019\u00a0\u00bb relatifs au comportement de la jeune g\u00e9n\u00e9ration de responsables achats. Toutefois, ce barom\u00e8tre aborde une multitude d\u2019autres points valant la peine d\u2019\u00eatre mentionn\u00e9s. Dans le cadre de cette enqu\u00eate\\*, il a par exemple \u00e9t\u00e9 demand\u00e9 aux personnes sond\u00e9es si strat\u00e9gie d\u2019achats et **strat\u00e9gie d\u2019entreprise** devaient \u00eatre align\u00e9es. Envie de conna\u00eetre le verdict\u00a0? Nous pouvons d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 vous dire que les r\u00e9ponses des grandes entreprises et des PME varient fortement\u2026<\/p>\n<\/div>\n<figure class=\"post-hero\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Strate_gie-dachats_1110x555-1.jpg\" alt=\"\" \/><br \/>\n      <\/figure>\n<div class=\"post-content\">\n<h2><b>Aligner la strat\u00e9gie d\u2019achats sur celle de l\u2019entreprise\u00a0? Bonne ou mauvaise id\u00e9e\u00a0?<\/b><\/h2>\n<p>\u00c0 l\u2019occasion de la pr\u00e9sentation du \u00ab\u00a0Barom\u00e8tre des D\u00e9cideurs Achats\u00a02019\u00a0\u00bb, des experts se sont r\u00e9unis pour d\u00e9battre de cette question. Les grandes organisations estiment qu\u2019il est essentiel d\u2019aligner la strat\u00e9gie d\u2019achats avec celle de l\u2019entreprise afin d\u2019aider ces derni\u00e8res en termes de comp\u00e9titivit\u00e9 et de gestion des risques.<\/p>\n<p>Il appara\u00eet clairement dans le \u00ab\u00a0Barom\u00e8tre des D\u00e9cideurs Achats\u00a02019\u00a0\u00bb que les <b>entreprises de grande taille<\/b> jugent essentiel d\u2019aligner leur strat\u00e9gie d\u2019achats sur celle de leur entreprise. L\u2019argument avanc\u00e9\u00a0? La <a href=\"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/travailler-malin-et-efficacement\/enquete-manutan-quels-facteurs-determinent-la-politique-dachat\/\">politique<\/a> et le <a href=\"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/travailler-malin-et-efficacement\/69-des-acheteurs-desireux-dun-processus-dachat-plus-efficace\/\">processus d\u2019achats<\/a> forment ainsi des avantages concurrentiels qui permettent aux entreprises de mieux g\u00e9rer les risques auxquels elles sont expos\u00e9es.<\/p>\n<p>En revanche, la r\u00e9ponse est plus mitig\u00e9e au sein des <b>petites structures<\/b>. Leur priorit\u00e9 n\u2019est pas d\u2019aligner des strat\u00e9gies, mais de favoriser la communication entre les parties prenantes internes et d\u2019am\u00e9liorer la participation du service achats \u00e0 la vie de l\u2019entreprise.<\/p>\n<h2><b>La strat\u00e9gie d\u2019achats des grandes entreprises\u2026<\/b><\/h2>\n<p><b>Dans la plupart des grandes structures, la strat\u00e9gie d\u2019achats est align\u00e9e sur celle de l\u2019entreprise. Prenons l\u2019exemple de la soci\u00e9t\u00e9<\/b> Rockwool, leader mondial dans la production d\u2019isolants en laine de roche, dont la direction achats contribue \u00e0 la formulation des <b>objectifs de la direction op\u00e9rationnelle<\/b> selon cinq axes\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>le d\u00e9veloppement durable ;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>la s\u00e9curit\u00e9 ;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>la croissance ;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>l\u2019excellence op\u00e9rationnelle ;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>l\u2019usine du futur.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Chez Endel Engie, leader fran\u00e7ais de la maintenance industrielle, cet alignement de strat\u00e9gies a \u00e9t\u00e9 insuffl\u00e9 d\u2019une mani\u00e8re l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rente, \u00e0 savoir par la r\u00e9organisation du groupe. En adoptant une organisation par r\u00e9gion plut\u00f4t que par m\u00e9tier, la direction des achats a en effet cr\u00e9\u00e9 davantage de <b>liens avec ses clients internes<\/b>.<\/p>\n<h2><b>\u2026 et celle des petites entreprises<\/b><\/h2>\n<p><b>D\u2019une petite structure \u00e0 l\u2019autre, la fonction achats ne jouit pas toujours de la m\u00eame maturit\u00e9, ce qui explique pourquoi la strat\u00e9gie d\u2019achats n\u2019est pas toujours en phase avec celle de l\u2019entreprise.<\/b><\/p>\n<p>Le r\u00f4le des responsables achats est en outre souvent m\u00e9connu. Les directions achats ne formalisent que rarement leur strat\u00e9gie d\u2019achats ou leurs indicateurs cl\u00e9s de performance. Leur priorit\u00e9 est de <b>communiquer en interne sur la<\/b> <a href=\"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/travailler-malin-et-efficacement\/quelles-nouvelles-competences-pour-la-fonction-achats\/\"><b>fonction achats<\/b><\/a> et la valeur qu\u2019elle peut apporter.<\/p>\n<h2><b>Pourquoi aligner strat\u00e9gies d\u2019achats et d\u2019entreprise\u00a0?<\/b><\/h2>\n<p>Au service des entreprises, la strat\u00e9gie d\u2019achats doit contribuer \u00e0 leurs deux enjeux majeurs, \u00e0 savoir\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>La cr\u00e9ation d\u2019un avantage concurrentiel<\/b><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour se d\u00e9marquer sur leur march\u00e9 et d\u00e9velopper leur position \u00e0 travers la diff\u00e9renciation, les entreprises ne doivent plus seulement compter sur leur service commercial ou leur service production. Il est important que le <b>service achats<\/b> contribue \u00e9galement \u00e0 cet enjeu, \u00e0 l\u2019aide d\u2019une strat\u00e9gie d\u2019achats permettant de trouver des <a href=\"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/travailler-malin-et-efficacement\/savinside-de-manutan-rend-les-couts-caches-visibles\/\">fournisseurs innovants<\/a> et comp\u00e9titifs. Les entreprises peuvent ainsi, en innovant avec leurs meilleurs partenaires, d\u00e9velopper des produits de meilleure qualit\u00e9 technique \u00e0 l\u2019impact social ou environnemental r\u00e9duit.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>La gestion des risques<\/b><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>La gestion des risques fournisseurs, qu\u2019ils soient d\u2019ordre logistique, financier, juridique, qualitatif, normatif, ou RSE, est un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s pour les entreprises. La direction achats doit d\u00e8s lors mettre en place une strat\u00e9gie qui s\u00e9curise les approvisionnements et assure de <b>bonnes<\/b> <b>relations avec les fournisseurs<\/b>. Pas moins de 75\u00a0% des professionnels des achats prennent d\u2019ailleurs des mesures concr\u00e8tes pour atteindre ces objectifs.<\/p>\n<h2><b>Conclusion\u00a0?<\/b><\/h2>\n<p>Il est essentiel que la <b>strat\u00e9gie d\u2019achats serve la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise<\/b>. Tous les experts s\u2019accordent \u00e0 dire que la meilleure fa\u00e7on d\u2019aligner la strat\u00e9gie d\u2019achats et de servir les enjeux strat\u00e9giques d\u2019une entreprise est de <b>repr\u00e9senter la fonction achats au<\/b> Comit\u00e9 de direction <b>ou au<\/b> Comit\u00e9 ex\u00e9cutif. Seules ces mesures permettront d\u2019am\u00e9liorer encore un peu plus le <b>positionnement strat\u00e9gique<\/b> de la fonction achats au sein des entreprises.<\/p>\n<p>* Enqu\u00eate men\u00e9e sur l\u2019initiative des entreprises fran\u00e7aises Nomination et Determine, de D\u00e9cision Achats et du Conseil National des Achats fran\u00e7ais.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans un pr\u00e9c\u00e9dent article de blog, nous avons analys\u00e9 les r\u00e9sultats du \u00ab\u00a0Barom\u00e8tre des D\u00e9cideurs Achats\u00a02019\u00a0\u00bb relatifs au comportement de la jeune g\u00e9n\u00e9ration de responsables achats. Toutefois, ce barom\u00e8tre aborde une multitude d\u2019autres points valant la peine d\u2019\u00eatre mentionn\u00e9s. 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