{"id":40872,"date":"2020-11-09T00:00:00","date_gmt":"2020-11-09T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mbe-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=40872"},"modified":"2026-01-22T15:15:58","modified_gmt":"2026-01-22T15:15:58","slug":"la-data-externe-source-danticipation-pour-les-acheteurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/la-data-externe-source-danticipation-pour-les-acheteurs\/","title":{"rendered":"La data externe, source d\u2019anticipation pour les acheteurs"},"content":{"rendered":"<div class=\"post-introduction\">\n<p>La transformation digitale des organisations donne \u00e0 la data interne une valeur dont la fonction achat a appris \u00e0 tirer parti. Or, la data externe semble souvent moins bien exploit\u00e9e par les services achats, alors m\u00eame que sa valeur est compl\u00e9mentaire de celle de la data interne. Dans cet article, nous aborderons au moins trois raisons pour lesquelles les acheteurs devraient accorder plus d\u2019attention aux donn\u00e9es externes, \u00e0 savoir : conjurer les menaces syst\u00e9miques sur leur supply chain, d\u00e9tecter d\u2019\u00e9ventuelles faiblesses dans la structure de leur \u00e9cosyst\u00e8me et capter avant leurs concurrents les innovations sources de valeur.<\/p>\n<\/div>\n<figure class=\"post-hero\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/external-data_1110x555.jpg\" alt=\"\" \/><br \/>\n      <\/figure>\n<div class=\"post-content\">\n<p><b>Les trois raisons qui doivent inciter les acheteurs \u00e0 s\u2019int\u00e9resser davantage \u00e0 la data externe\u00a0 :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>Conjurer les menaces syst\u00e9miques sur leur supply chain<\/b><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>D\u00e9tecter d\u2019\u00e9ventuelles faiblesses dans la structure de leur \u00e9cosyst\u00e8me<\/b><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>Capter avant leurs concurrents les innovations sources de valeur<\/b><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>La data externe, une ressource strat\u00e9gique<\/h2>\n<p>La pand\u00e9mie en cours l\u2019a abondamment illustr\u00e9\u00a0: les facteurs g\u00e9opolitiques et sanitaires sont d\u00e9sormais \u00e0 prendre fortement en consid\u00e9ration lorsque l\u2019on est responsable de la robustesse de la supply chain.\u00a0<b>C\u2019est pourquoi la data externe est une ressource strat\u00e9gique pour devancer d\u2019\u00e9ventuelles ruptures et planifier des sc\u00e9narios alternatifs.<\/b><\/p>\n<p>Il ne s\u2019agit pas de transformer le service achats en service de renseignement mais bien de sensibiliser les acheteurs \u00e0 la valeur de la data externe pour disposer d\u2019une longueur d\u2019avance quand une crise s\u2019annonce.<\/p>\n<p>En effet, la fonction achat \u00e0 tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 suivre quelques indicateurs cl\u00e9s, comme par exemple :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>Cartographie des zones<\/b>\u00a0o\u00f9 des conflits menacent l\u2019acc\u00e8s aux mati\u00e8res premi\u00e8res<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>Veille de l\u2019\u00e9tat sanitaire des pays<\/b>\u00a0abritant des partenaires commerciaux de rang 1 et de rang 2<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>Suivi des menaces climatiques<\/b>\u00a0sur les infrastructures de transport<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>La supply chain \u00e0 risques fait d\u00e9sormais clairement partie du tableau de bord de la fonction achat. Une surveillance organis\u00e9e, qui peut d\u2019ailleurs s\u2019appuyer sur un prestataire ext\u00e9rieur d\u00e9di\u00e9 \u00e0 l\u2019interpr\u00e9tation de la data externe, n\u2019est certainement pas un luxe pour les acheteurs.<\/p>\n<h2>La data externe, un principe de pr\u00e9caution<\/h2>\n<p>La\u00a0<a href=\"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/travailler-malin-et-efficacement\/processus-achats-6-etapes-pour-une-relation-fournisseurs-durable\/\">solidit\u00e9 de leur \u00e9cosyst\u00e8me fournisseurs<\/a>\u00a0a \u00e9t\u00e9 souvent d\u00e9terminante dans la capacit\u00e9 des entreprises \u00e0 faire face aux violents soubresauts de la crise et \u00e0 organiser le rebond de leur activit\u00e9.\u00a0<b>Cette interd\u00e9pendance doit inciter la fonction achat \u00e0 se donner toutes les chances de bien conna\u00eetre ses principaux partenaires.<\/b><\/p>\n<p>La data interne, qui renseigne sur le respect des conditions du contrat, est \u00e9videmment une source d\u2019information que les acheteurs doivent scruter en permanence pour d\u00e9tecter au plus t\u00f4t toute d\u00e9rive inqui\u00e9tante.<\/p>\n<p>Mais la data externe, qui renseigne par exemple sur la capacit\u00e9 du partenaire \u00e0\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Se financer<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Retenir les comp\u00e9tences cl\u00e9s<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Maintenir sa dynamique d\u2019am\u00e9lioration continue<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Rester fid\u00e8le \u00e0 ses engagements RSE<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>est \u00e9galement une information \u00e0 int\u00e9grer dans son tableau de bord, sous peine de se trouver pris de court quand des probl\u00e8mes surviennent dans l\u2019ex\u00e9cution du contrat.\u00a0<b>En effet, si leur cause racine est une d\u00e9gradation des conditions de production, la data externe est un meilleur indicateur pour prendre les devants\u00a0!<\/b>\u00a0<\/p>\n<h2>La data externe, un gisement d\u2019innovation<\/h2>\n<p>La\u00a0cr\u00e9ation de valeur est l\u2019enjeu strat\u00e9gique n\u00b01\u00a0de la fonction achat.\u00a0C\u2019est pourquoi la qu\u00eate de la data externe \u00e0 valeur ajout\u00e9e doit figurer en bonne place dans son agenda.<\/p>\n<p><b>La data externe \u00e0 valeur ajout\u00e9e d\u00e9signe toute information positive sugg\u00e9rant la capacit\u00e9 d\u2019un partenaire \u00e9ventuel \u00e0 soutenir le d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise.<\/b>\u00a0Par exemple, une lev\u00e9e de fonds r\u00e9ussie pour une jeune pousse ou un d\u00e9p\u00f4t de brevet pour une entit\u00e9 plus mature sont d\u2019excellent augure si leur vocation s\u2019inscrit dans les besoins de l\u2019entreprise.<\/p>\n<p><b>Ici encore, ce qui compte, c\u2019est l\u2019anticipation<\/b>. En l\u2019occurrence, l\u2019acc\u00e8s dans les meilleurs d\u00e9lais aux partenaires les plus prometteurs. Quand tout le monde est au courant de la valeur disruptive d\u2019un nouveau venu sur le march\u00e9, les conditions de n\u00e9gociation sont forc\u00e9ment moins favorables et le b\u00e9n\u00e9fice diff\u00e9renciateur pour la propre innovation de l\u2019entreprise moins flagrant.<\/p>\n<p><b>En conclusion, la fonction achat doit suivre la data externe pour des raisons d\u00e9fensives et offensives. Se pr\u00e9munir des al\u00e9as de la supply chain comme acc\u00e9der en avance de phase \u00e0 des ressources \u00e0 fort contenu d\u2019innovation.<\/b><\/p>\n<p><b>Mais ce qui fait la valeur de la data externe, c\u2019est la longueur d\u2019avance qu\u2019elle donne lorsque l\u2019on sait la recueillir au plus t\u00f4t.<\/b>\u00a0C\u2019est donc une question d\u2019organisation pour la fonction achat, qui doit mettre en place une veille efficace des facteurs de risques et d\u2019opportunit\u00e9. Que ferait Porter [1] sans la data externe\u00a0?<\/p>\n<p><i>[<\/i><b><i>1<\/i><\/b><i>]<\/i><i> Michael Porter est l\u2019auteur d\u2019une m\u00e9thode reconnue d\u2019analyse strat\u00e9gique<\/i><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La transformation digitale des organisations donne \u00e0 la data interne une valeur dont la fonction achat a appris \u00e0 tirer parti. 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