{"id":40825,"date":"2020-06-19T00:00:00","date_gmt":"2020-06-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mbe-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=40825"},"modified":"2026-01-22T15:15:58","modified_gmt":"2026-01-22T15:15:58","slug":"5-cles-pour-choisir-le-bon-consultant-achat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/5-cles-pour-choisir-le-bon-consultant-achat\/","title":{"rendered":"5 cl\u00e9s pour choisir le bon consultant achat"},"content":{"rendered":"<div class=\"post-introduction\">\n<p>La transformation digitale de la fonction achat ou encore le challenge induit par la r\u00e9orientation du mod\u00e8le \u00e9conomique des entreprises en qu\u00eate de rebond peuvent rendre n\u00e9cessaire l\u2019intervention d\u2019un consultant achat. Or, choisir le consultant achat adapt\u00e9 au contexte de l\u2019entreprise et \u00e0 votre philosophie de travail ne va pas de soi. Et vous tromper dans le choix de votre futur partenaire peut avoir de funestes impacts. C\u2019est pourquoi il est judicieux de se poser les bonnes questions avant de signer le contrat avec votre futur consultant achat.<\/p>\n<\/div>\n<figure class=\"post-hero\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/choisir-bon-candidat-recrutement_1110x555.jpg\" alt=\"\" \/><br \/>\n      <\/figure>\n<div class=\"post-content\">\n<p><b>Cinq questions sont susceptibles d\u2019\u00e9clairer notablement votre d\u00e9cision<\/b> :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>Quelle est son exp\u00e9rience de votre probl\u00e9matique ?<\/b><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>L\u2019immersion pr\u00e9alable fait-elle partie de sa pratique professionnelle ?<\/b><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>La co-construction est-elle int\u00e9gr\u00e9e dans son approche ?<\/b><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>Est-il assez concret pour pouvoir \u00e9changer avec toutes vos parties prenantes ?<\/b><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>Pouvez-vous mettre fin \u00e0 la collaboration \u00e0 tout moment sans devoir repartir au d\u00e9but du projet ?<\/b><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Le bon consultant achat a l\u2019exp\u00e9rience de votre probl\u00e9matique<\/h2>\n<p>Les d\u00e9fis ne manquent pas \u00e0 la fonction achat. En effet, les d\u00e9fis induits par la p\u00e9riode actuelle viennent s\u2019ajouter aux exigences qui p\u00e8sent de plus en plus sur la fonction achat.<\/p>\n<p>Or, <b>un consultant achat a en g\u00e9n\u00e9ral construit sa l\u00e9gitimit\u00e9 professionnelle sur une exp\u00e9rience centr\u00e9e sur une partie seulement des d\u00e9fis de la fonction achat.<\/b> De toute \u00e9vidence, sauf \u00e0 consid\u00e9rer qu\u2019un esprit vierge de toute exp\u00e9rience peut apporter un surcro\u00eet d\u2019innovation, <b>mieux vaut choisir un consultant achat ayant \u00e9t\u00e9 r\u00e9cemment confront\u00e9 aux enjeux qui sont les v\u00f4tres<\/b>.<\/p>\n<h2>Le consultant achat qui vous correspond est \u00e0 l\u2019\u00e9coute des particularit\u00e9s de votre organisation<\/h2>\n<p>L\u2019exp\u00e9rience n\u2019est pas la seule cl\u00e9 pour \u00e9valuer l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019un partenariat avec un consultant achat. En effet, <b>la philosophie de l\u2019\u00e9ventuel partenaire est au moins aussi importante.<\/b><\/p>\n<p>Notamment, <b>l\u2019humilit\u00e9 qui consiste pour le consultant achat \u00e0 prendre en compte l\u2019existant avant d\u2019envisager toute action<\/b> est une qualit\u00e9 \u00e0 propos de laquelle vous devez \u00eatre vigilant. Deux leviers de succ\u00e8s sont particuli\u00e8rement importants :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Une immersion pr\u00e9alable du consultant achat<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Un effort pour saisir l\u2019intimit\u00e9 des rouages de votre organisation<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Le consultant achat durable s\u2019inscrit dans une logique de co-construction<\/h2>\n<p>D\u2019une certaine mani\u00e8re, un consultant est un fournisseur comme les autres ; <b>la force de votre relation joue sur le succ\u00e8s de votre collaboration<\/b>.<\/p>\n<p><b>Privil\u00e9giez un consultant achat qui vous \u00e9coute et qui vous associe \u00e0 sa r\u00e9flexion.<\/b> Sauf si la mission r\u00e9clame une expertise de type cl\u00e9 en main, vous d\u00e9tenez une partie de la r\u00e9ponse en raison de votre pratique du terrain.<\/p>\n<h2>Le consultant achat efficace parle simple et clair<\/h2>\n<p>Quelle que soit la mission que vous envisagez de sous-traiter \u00e0 un consultant achat, <b>il est probable que le chantier va le conduire \u00e0 rencontrer des profils divers au cours de son ex\u00e9cution.<\/b> En effet, la fonction achat a depuis longtemps compris l\u2019int\u00e9r\u00eat de collaborer avec les autres fonctions de l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>C\u2019est pourquoi un consultant achat doit se montrer suffisamment concret et accessible pour comprendre l\u2019ensemble des m\u00e9tiers avec lesquels vous-m\u00eame ou votre \u00e9quipe \u00eates en relation ; et bien-s\u00fbr \u00eatre compris par eux.<\/p>\n<h2>Le bon consultant achat ne vous rend pas d\u00e9pendant de sa collaboration<\/h2>\n<p>Une mission de consulting doit pouvoir s\u2019arr\u00eater quand vous le souhaitez. Et en tout \u00e9tat de cause ne pas vous laisser d\u00e9muni quand elle s\u2019arr\u00eate, \u00e0 votre initiative ou \u00e0 celle du consultant achat.<\/p>\n<p>L\u2019ultime cl\u00e9 pour choisir votre futur partenaire, \u00e0 l\u2019image d\u2019ailleurs de celles en vigueur dans la s\u00e9lection d\u2019une solution de <a href=\"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/travailler-malin-et-efficacement\/le-procurement-ou-en-sommes-nous-aujourdhui\/\">e-procurement<\/a>, est <b>l\u2019ouverture de la m\u00e9thodologie<\/b>. Il est prudent de retenir une approche ma\u00eetris\u00e9e par un grand nombre d\u2019op\u00e9rateurs, susceptibles d\u2019intervenir en substitution, plut\u00f4t que de vous laisser enfermer dans une d\u00e9marche dont seul un petit nombre d\u2019experts d\u00e9tient le savoir-faire.<\/p>\n<p><b>En conclusion, il y a autant de consultants achats que de projets de transformation. La plupart des consultants achats font parfaitement leur travail mais peuvent \u00eatre plus ou moins adapt\u00e9s aux contours de la mission que vous envisagez de leur confier. L\u2019enjeu est donc de choisir non pas le meilleur consultant achat mais celui avec lequel vous avez les meilleures chances d\u2019aller au bout du projet avec s\u00e9r\u00e9nit\u00e9.<\/b> \u00a0<\/p>\n<p>Le choix d\u2019un consultant achat appropri\u00e9 est une bonne pratique qui doit s\u2019ajouter \u00e0 votre r\u00e9f\u00e9rentiel de savoir-faire professionnels. Pour aller plus loin sur cette question, vous pouvez relire le r\u00e9cent article <a href=\"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/travailler-malin-et-efficacement\/fonction-achat-8-bonnes-pratiques-pour-se-preparer-a-lapres-covid-19\/\">Fonction achat : 8 bonnes pratiques pour se pr\u00e9parer \u00e0 l\u2019apr\u00e8s Covid-19<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La transformation digitale de la fonction achat ou encore le challenge induit par la r\u00e9orientation du mod\u00e8le \u00e9conomique des entreprises en qu\u00eate de rebond peuvent rendre n\u00e9cessaire l\u2019intervention d\u2019un consultant achat. Or, choisir le consultant achat adapt\u00e9 au contexte de l\u2019entreprise et \u00e0 votre philosophie de travail ne va pas de soi. 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