{"id":40792,"date":"2020-05-19T00:00:00","date_gmt":"2020-05-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mbe-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=40792"},"modified":"2026-01-22T15:15:58","modified_gmt":"2026-01-22T15:15:58","slug":"fonction-achat-pourquoi-reinventer-son-fonctionnement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/fonction-achat-pourquoi-reinventer-son-fonctionnement\/","title":{"rendered":"Fonction achat : pourquoi r\u00e9inventer son fonctionnement ?"},"content":{"rendered":"<div class=\"post-introduction\">\n<p>La fonction achat est encore trop souvent victime d\u2019une perception erron\u00e9e de la part des autres fonctions de l\u2019entreprise. Pour injustes et parfois caricaturaux que soient les pr\u00e9jug\u00e9s v\u00e9hicul\u00e9s, la fonction achat peut avoir int\u00e9r\u00eat \u00e0 remettre en cause son fonctionnement pour changer les regards. En effet, ses performances ne suffisent pas toujours \u00e0 supprimer les id\u00e9es fausses.<\/p>\n<\/div>\n<figure class=\"post-hero\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/construire-son-equipe-achats_1110x555.jpg\" alt=\"\" \/><br \/>\n      <\/figure>\n<div class=\"post-content\">\n<p><b>Pour r\u00e9inventer son fonctionnement, la fonction achat dispose principalement de trois leviers :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>L\u2019instauration d\u2019une relation plus proactive avec les autres m\u00e9tiers de l\u2019entreprise<\/b><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>L\u2019acc\u00e9l\u00e9ration de sa transformation digitale, autour de la valorisation des donn\u00e9es<\/b><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>Un effort de communication, pour mettre en sc\u00e8ne ses succ\u00e8s et valoriser ses \u00e9quipes<\/b><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Une fonction achat ambassadrice de son m\u00e9tier<\/h2>\n<p>Parmi les pr\u00e9jug\u00e9s tenaces qui collent \u00e0 la r\u00e9putation interne de la fonction achat, <b>il y en a trois que la pratique d\u2019une approche renouvel\u00e9e de la collaboration avec les autres fonctions doit \u00e9liminer<\/b> :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>La focalisation sur le prix d\u2019achat<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Le fonctionnement en silo et la m\u00e9connaissance des enjeux des m\u00e9tiers<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>L\u2019exc\u00e8s de proc\u00e9dures de contr\u00f4le<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>La fonction achat a ainsi tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 augmenter sa proactivit\u00e9, en proc\u00e9dant en 3 \u00e9tapes :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Syst\u00e9matiser les \u00e9changes formalis\u00e9s avec chaque fonction pour partager \u00e0 fond les enjeux et attendus respectifs<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>D\u00e9terminer\/r\u00e9viser conjointement les cahiers des charges, avec notamment une hi\u00e9rarchie pr\u00e9cise et partag\u00e9e des crit\u00e8res de choix<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Mobiliser la fonction finance pour enrichir\/simplifier les proc\u00e9dures de validation et de contr\u00f4le des demandes d\u2019achat ; l\u2019objectif est de co-construire et surtout de co-porter un processus associ\u00e9 \u00e0 la performance collective<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Une fonction achat data strat\u00e8ge<\/h2>\n<p>La valorisation des donn\u00e9es est reconnue comme un acc\u00e9l\u00e9rateur d\u2019agilit\u00e9 et de qualit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution des op\u00e9rations dans les entreprises. <b>C\u2019est pourquoi la transformation digitale est le deuxi\u00e8me levier du d\u00e9poussi\u00e9rage de l\u2019image de la fonction achat.<\/b><\/p>\n<p>La fonction achat ainsi donc d\u00e9montrer sa <b>qualit\u00e9 de data strat\u00e8ge au service de l\u2019organisation dans son ensemble.<\/b> En effet, elle aura ainsi une chance suppl\u00e9mentaire d\u2019\u00eatre reconnue comme business partner strat\u00e9gique par les autres fonctions de l\u2019entreprise.<\/p>\n<p><b>Premi\u00e8rement, la fonction achat doit \u00e9tablir des passerelles digitales avec les clients internes cl\u00e9s<\/b> pour recueillir \u00e0 la source et en temps r\u00e9el les donn\u00e9es relatives aux comportements de consommation.<\/p>\n<p><b>Deuxi\u00e8mement, la fonction achat doit se doter des outils efficaces<\/b> pour mixer ces donn\u00e9es :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Avec les donn\u00e9es collect\u00e9es aupr\u00e8s des fournisseurs<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Avec les donn\u00e9es issues des op\u00e9rations de traitement propres aux processus achats<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Et produire des hypoth\u00e8ses d\u2019am\u00e9liorations qui profitent \u00e0 toute l\u2019entreprise.<\/p>\n<p><b>Troisi\u00e8mement, la fonction achat doit engager des discussions avec les clients internes<\/b> pour partager ces analyses et formuler des recommandations de progr\u00e8s :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Innovations dans le sourcing : technologie, cha\u00eene de valeur, services \u00e0 valeur ajout\u00e9e<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Optimisation logistique<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Une fonction achat actrice de son image<\/h2>\n<p>La fonction achat doit enfin prendre la peine de travailler directement \u00e0 la production d\u2019un discours positif et valorisant concernant son action et les b\u00e9n\u00e9fices qui en d\u00e9coulent pour l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Cette autopromotion n\u2019est en rien ill\u00e9gitime. Elle est la condition pour continuer \u00e0 nourrir sa d\u00e9marche d\u2019am\u00e9lioration continue :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>En fid\u00e9lisant et en motivant ses \u00e9quipes autour d\u2019objectifs affirm\u00e9s et partag\u00e9s<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>En inscrivant l\u2019action de la fonction achat dans la continuit\u00e9 strat\u00e9gique de l\u2019entreprise<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>En augmentant la confiance des autres fonctions de l\u2019entreprise dans le bienfond\u00e9 de ses demandes et de ses initiatives<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>En conclusion, l\u2019intelligence partag\u00e9e, l\u2019engagement, la coop\u00e9ration avec les autres m\u00e9tiers constituent depuis longtemps d\u00e9j\u00e0 une r\u00e9alit\u00e9 pour la fonction achat. Pour autant, le d\u00e9calage de perception persiste et handicape le d\u00e9veloppement de la fonction achat, ne serait-ce que dans sa capacit\u00e9 \u00e0 attirer des talents en mobilit\u00e9 interne. La fonction achat a vraiment int\u00e9r\u00eat \u00e0 utiliser les ressources \u00e0 sa disposition pour faire valoir la r\u00e9alit\u00e9 de sa transformation.<\/b><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La fonction achat est encore trop souvent victime d\u2019une perception erron\u00e9e de la part des autres fonctions de l\u2019entreprise. Pour injustes et parfois caricaturaux que soient les pr\u00e9jug\u00e9s v\u00e9hicul\u00e9s, la fonction achat peut avoir int\u00e9r\u00eat \u00e0 remettre en cause son fonctionnement pour changer les regards. 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