{"id":40771,"date":"2020-04-10T00:00:00","date_gmt":"2020-04-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mbe-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=40771"},"modified":"2026-01-22T15:15:58","modified_gmt":"2026-01-22T15:15:58","slug":"fonction-achat-la-relation-fournisseur-antidote-au-covid-19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.be\/blog\/fr-be\/fonction-achat-la-relation-fournisseur-antidote-au-covid-19\/","title":{"rendered":"Fonction achat : la relation fournisseur antidote au Covid-19"},"content":{"rendered":"<div class=\"post-introduction\">\n<p>L\u2019\u00e9pid\u00e9mie de Covid-19 handicape encore de nombreux maillons de la cha\u00eene de valeur des entreprises. C\u2019est pourquoi la mission assign\u00e9e \u00e0 la fonction achat est de cr\u00e9er les conditions du rebond de l\u2019activit\u00e9, en agissant sur les blocages inter-entreprises. Pour mener \u00e0 bien le r\u00e9tablissement durable de la supply chain, la fonction achat peut s\u2019appuyer sur la qualit\u00e9 de sa relation fournisseur \u00e0 trois niveaux.<\/p>\n<\/div>\n<figure class=\"post-hero\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/FOURNISSEURS-ANTITODE-ACHATS_1110x555_leveranciersrelatie.jpg\" alt=\"\" \/><br \/>\n      <\/figure>\n<div class=\"post-content\">\n<p>Il concerne <b>la relation fournisseur aux trois niveaux<\/b> suivants:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>S\u00e9curiser les approvisionnements en mati\u00e8res premi\u00e8res et en \u00e9quipements<\/b><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>Fiabiliser la continuit\u00e9 des services \u00e0 l\u2019entreprise<\/b><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>Instaurer temporairement un nouveau partage de la valeur<\/b><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>La fonction achat \u00e0 l\u2019\u00e9preuve du Covid-19 : la relation fournisseur, levier de la s\u00e9curisation des approvisionnements<\/h2>\n<p>Entre sous-traitants \u00e0 l\u2019arr\u00eat, circuits logistiques internationaux mis \u00e0 mal et main d\u2019\u0153uvre confin\u00e9e, <b>maintenir voire augmenter la production est un challenge pour nombre d\u2019entreprises<\/b>. C\u2019est pourquoi la capacit\u00e9 de la fonction achat \u00e0 maintenir des canaux d\u2019approvisionnement ouverts est devenue, en p\u00e9riode de Covid-19, une n\u00e9cessit\u00e9 strat\u00e9gique.<\/p>\n<p>Dans cette perspective, la qualit\u00e9 de la relation fournisseur anim\u00e9e par la fonction achat est d\u00e9terminante. Celle-ci repose sur 3 conditions :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>L\u2019existence d\u2019une relation de confiance<\/b> \u00e9tablie de longue date avec chacun de ses partenaires de 1er et m\u00eame de 2\u00e8me rang<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>L\u2019engagement du donneur d\u2019ordres<\/b> dans la p\u00e9rennit\u00e9 de ses fili\u00e8res d\u2019approvisionnement essentielles<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>La solidarit\u00e9 g\u00e9ographique<\/b> pour une part significative de ses fournitures<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Par exemple, le fabricant fran\u00e7ais Alpina Savoie[1] a pu doubler sa production de p\u00e2tes alimentaires en s\u2019appuyant sur la fili\u00e8re de bl\u00e9 bio aupr\u00e8s de laquelle il s\u2019approvisionne depuis de longues ann\u00e9es. De m\u00eame, ses emballages carton et plastique proviennent de la R\u00e9gion Rh\u00f4ne-Alpes.<\/p>\n<h2>La fonction achat \u00e0 l\u2019\u00e9preuve du Covid-19 : la relation fournisseur, vecteur de la continuit\u00e9 de service<\/h2>\n<p>Les approvisionnements en mati\u00e8res premi\u00e8res ne constituent qu\u2019un des aspects du d\u00e9fi pos\u00e9 \u00e0 la fonction achat. En effet, la supply chain pour fonctionner <b>doit pouvoir compter sur de tr\u00e8s nombreux services, tels que<\/b> :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>Le transport<\/b><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>La maintenance des machines<\/b><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>Les services de facility management<\/b>, comme la restauration, la propret\u00e9 ou le gardiennage<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>Les achats indirects<\/b> : fourniture des \u00e9quipements de s\u00e9curit\u00e9 et de divers consommables<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour ce volet des achats \u00e9galement, la qualit\u00e9 de la relation fournisseur entretenue par la fonction achat induit les comportements engag\u00e9s de la part de partenaires.<\/p>\n<p>Or, pour certains partenaires, comme le transport et le facility management, la relation est constante et son animation ais\u00e9e. Mais pour d\u2019autres acteurs, moins visibles, moins fr\u00e9quemment utilis\u00e9s, les relations sont plus diffuses. La crise du Covid-19 r\u00e9v\u00e8le la n\u00e9cessit\u00e9 de la s\u00e9curisation des achats indirects pour la fonction achat.<\/p>\n<h2>La fonction achat \u00e0 l\u2019\u00e9preuve du Covid-19 : la relation fournisseur, source d\u2019un nouveau partage de la valeur<\/h2>\n<p>L\u2019\u00e9pid\u00e9mie de Covid-19 illustre enfin un <b>troisi\u00e8me savoir-faire de la part de la fonction achat : la capacit\u00e9 \u00e0 innover dans le partage de la valeur<\/b>.<\/p>\n<p>La pratique d\u2019une relation fournisseur respectueuse et l\u2019habitude de construire des partenariats intelligents au sein de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de partenaires de l\u2019entreprise sont ici d\u00e9terminantes.<\/p>\n<p>Par exemple, pour produire en 50 jours autant de respirateurs artificiels qu\u2019en 3 ans, Air Liquide a su r\u00e9inventer sa supply chain [2].<\/p>\n<p>Pour gagner ce pari et fournir aux h\u00f4pitaux fran\u00e7ais 100 % de leurs besoins, le partenariat avec d\u2019autres acteurs industriels rel\u00e8ve, \u00e0 juste titre, de l\u2019\u00e9conomie de guerre :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Des capacit\u00e9s de production additionnelles fournies par d\u2019autres entreprises<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Des \u00e9changes d\u2019ing\u00e9nieurs<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Un partage intelligent de la valeur ajout\u00e9e<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>En conclusion, pour surmonter l\u2019\u00e9preuve du Covid-19, la fonction achat tire profit de son investissement continu dans la relation fournisseur. En effet, la solidarit\u00e9 inter-entreprise est le plus s\u00fbr moyen de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un rebond solide et durable de l\u2019activit\u00e9.<\/b><br \/>\n<b>**<\/b>Ce r\u00e9sultat d\u00e9montre \u00e9galement que la transformation digitale de la fonction achat doit \u00eatre mise \u00e0 la disposition de la qualit\u00e9 de la relation fournisseur.**<\/p>\n<p>Sources: [1] Les \u00c9chos \u2013 01\/04\/2020 [2] Les \u00c9chos \u2013 31\/03\/2020<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019\u00e9pid\u00e9mie de Covid-19 handicape encore de nombreux maillons de la cha\u00eene de valeur des entreprises. C\u2019est pourquoi la mission assign\u00e9e \u00e0 la fonction achat est de cr\u00e9er les conditions du rebond de l\u2019activit\u00e9, en agissant sur les blocages inter-entreprises. 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